Erfolgreich Handeln


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Ich war selber sehr überrascht, was am Markt so alles geht. Jeder, der zu Mario fährt, wird begeistert sein, wie einfach und leicht er das ganze Thema Investment erklärt.

Mario Lüddemann ist ein echter Vollblutprofi, der hält, was er verspricht. Er versteht es, komplexe Inhalte mit viel Humor und Sympathie zu transportieren.

Fachlich und menschlich einfach ein toller Typ. Führst du die Verhandlungen stellvertretend für jemand anderen, dann besprecht im Vorfeld, wie weit dieser Jemand gehen möchte.

Haltet das schriftlich fest, damit vor allem du am Ende nicht den Ärger bekommst und dein guter Ruf deshalb leidet, weil du angeblich ein mieses Geschäft gemacht hast.

Nur durch eine sorgfältige Vorbereitung lässt sich das vermeiden. Kenne deinen Wert. Ist das, was du anbietest schwer zu haben oder gibt es das wie Sand am Meer?

Du hast eine wesentlich bessere Verhandlungsposition, wenn du etwas Einzigartiges zu bieten hast. Wie sehr ist dein Verhandlungspartner auf dich deine Dienstleistung, dein Produkt angewiesen?

DU kannst umso mehr fordern, je mehr die andere Partei von dir abhängig ist. Bist du jedoch viel stärker auf diesen Deal angewiesen, ist es umso schwerer aber nicht unmöglich einen vernünftigen Preis zu erzielen.

Nehmen wir beispielsweise einen Verhandlungsführer bei Geiselnahmen. Er hat meist nicht sehr viel zu bieten, möchte aber unbedingt die Geiseln befreien.

Daher ist der Job eines Verhandlungsführers sehr schwer. Ein Händler, der seltene Edelsteine anbietet ist da in einer ungleich besseren Position.

Für ihn ist es egal, wer seine Edelsteine kauft. Wenn er ein guter Verhandlungsführer ist, zählt für ihn nur der Preis, der immer weiter in die Höhe steigt.

Lass dich niemals drängen. Unterschätze niemals die Macht, die allein darin liegt, länger durchzuhalten als dein Gegenüber.

Hast du Geduld? Nutze sie. Hast du keine, dann lerne geduldig zu sein. Es passiert sehr häufig, dass Menschen während einer Verhandlung ermüden und dann allzu schnell nachgeben.

Das lässt sich mit Ausdauer und entsprechendem Stehvermögen vermeiden. Erstelle einen Plan, wie du deine Angebote strukturierst.

Während einer Verhandlung werden immer Angebote ausgetauscht. Es ist sehr entscheidend, wie du deine Angebote strukturierst. Geht es bei deinen Verhandlungen um ein Menschenleben, muss dein Angebot sofort annehmbar sein.

Also darfst du nicht zu aggressive sein und unerfüllbare Forderungen stellen. Verhandelst du jedoch mit deinem neuen Chef dein Gehalt, zahlt es sich durchaus aus, mehr zu verlangen als du eigentlich erwartest.

Willigt dein Chef ein, dann hast du mehr bekommen, als du wolltest. Handelt dich dein Chef runter, dann gehst du nicht selten immer noch mit mehr nach Hause, als du eigentlich gehofft hattest und dein Chef hat nicht das Gefühl ausgenommen worden zu sein.

Ganz im Gegenteil, er kann sich fühlen, als habe er ein gutes Geschäft gemacht. Stell dich darauf ein, die Verhandlung zu verlassen.

Sobald du erkennst, dass ihr nicht ans Ziel kommen werdet, verlasse die Verhandlung. Nicht selten wird dein Verhandlungspartner dich später anrufen und auf deine Forderungen eingehen.

Methode 2 von Warum will ein Mitarbeiter eine Gehaltserhöhung? Wieso kann ein Lieferant nicht niedrigere Preise bieten? Wieso möchte ein zufriedener Stammkunde plötzlich einen Preisnachlass haben?

Bei Verhandlungen spielen auch die persönlichen Interessen der Verhandlungspartner eine Rolle. Es sind nicht nur die offensichtlichen und sachlichen Interessen des Verhandlungspartners, die seine Verhandlungsposition bestimmen.

So möchte sich vielleicht ein Verhandlungspartner bei einem Punkt unbedingt durchsetzen, weil er dies seinem Vorgesetzten versprochen hat.

Oder ein Mitarbeiter möchte die Beförderung nicht wegen des Geldes, sondern weil er dadurch die Anerkennung seiner Kollegen gewinnt.

Ihr Vorteil: Sie verschaffen sich einen Verhandlungsvorteil und erhöhen die Kompromissbereitschaft Ihres Gesprächspartners, wenn Sie ihm bei persönlich wichtigen Anliegen entgegen kommen.

Manche Menschen lassen Verhandlungen nur deshalb scheitern, weil Sie Ihren Verhandlungspartner nicht mögen. Versuchen Sie deshalb, Ihr Gegenüber mit Freundlichkeit für sich einzunehmen.

Vergessen Sie nicht: Freundlich sein bedeutet vor allem auch, höflich zu sein. Beispielsweise dadurch, dass Sie einen Platz anbieten oder ein Getränk nachschenken.

Ihr Vorteil: Sie stimmen Ihren Verhandlungspartner positiv. Selbst dann, wenn die Diskussionen kontrovers sind. Oft sitzen Entscheider nicht mit am Tisch, wenn nach einer Lösung gesucht wird.

Lassen Sie sich darauf nicht ein, sondern konzentrieren Sie sich auf das für die Verhandlung angesetzte Thema. Erfolgreich verhandeln bedeutet deshalb auch, solche Tricks zu durchschauen und sich nicht darauf einzulassen.

Er kann zustimmen und damit komplett Ihre Konditionen akzeptieren oder er lehnt ab und die Verhandlung gerät ins Stocken.

Erfolgreich verhandeln können Sie, wenn Sie eine Spanne angeben. Dabei empfiehlt es sich, ein wenig über Ihrer eigenen Schmerzgrenze anzusetzen, da vermutlich ein Gegenangebot gemacht wird.

Ist dieses akzeptabel, freuen sich beide Seiten über einen guten Deal. Es klingt merkwürdig, doch tatsächlich kann erfolgreich verhandeln manchmal auch bedeuten, dass es erst einmal zu keinem Ergebnis kommt, da kein gemeinsamer Nenner gefunden wurde.

Starten Sie eine Verhandlung bereits unter der Prämisse, dass in jedem Fall ein Ergebnis dabei herausspringen muss, setzen Sie sich selbst unter Druck und erzwingen Zugeständnisse von sich selbst, die Sie sonst nicht machen würden.

Ganz wichtig dabei: Nein sagen. Sobald Sie merken, dass sich die Verhandlung in eine Richtung entwickelt, mit der Sie nicht mehr einverstanden sind, sollten Sie einschreiten und Position beziehen.

Wenn Sie bestimmte Kompromisse nicht eingehen oder Entscheidungen nicht treffen können, dürfen Sie dies in einer Verhandlung ruhig ansprechen.

Das macht es Ihrem Verhandlungspartner einfacher nachzuvollziehen, in welchen Bereichen er keine weiteren Annäherungen mehr erwarten darf.

Dies kann natürlich auch eine geschickte Strategie sein, um den anderen dazu zu bewegen, nicht mehr nachzubohren und die Angelegenheit ruhen zu lassen.

Die ehrliche Variante mit offenen Karten ist jedoch meist die bessere, um erfolgreich zu verhandeln und langfristig einen guten Ruf zu wahren.

Lügen innerhalb einer Verhandlung kommen irgendwann ans Licht. Psychologische Tricks für erfolgreiches Verhandeln Um erfolgreich zu verhandeln müssen es gar nicht immer komplizierte Tipps und Tricks sein, die monatelanges Üben erfordern und in Perfektion nur von wahren Verhandlungsprofis beherrscht werden.

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